Panorama del sector

La contratación pública de telecomunicaciones es estable y se reparte a lo largo del año. Para una empresa del sector es un canal de ventas sólido si sabes localizar y ganar estas licitaciones.

Códigos CPV de telecomunicaciones

Filtra las licitaciones relevantes con estos códigos CPV: 64200000 (servicios de telecomunicaciones), 32400000 (redes), 64210000 (telefonía y transmisión de datos). Como el CPV es jerárquico, el prefijo recupera toda la rama. Guárdalos para tus alertas.

Quién contrata telecomunicaciones

Casi todas las administraciones contratan telefonía, conectividad y redes, muy frecuentemente mediante acuerdos marco centralizados.

Acuerdos marco centralizados

La telefonía y conectividad del sector público se canaliza en buena medida por centrales de compras y acuerdos marco. Entrar en el acuerdo marco es la vía para vender de forma recurrente; quedarte fuera te cierra el canal.

Cómo competir y ganar

Prioriza estar dentro de los acuerdos marco de telecomunicaciones. Compite en precio y SLA de servicio, y vigila las renovaciones de los acuerdos.

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Preguntas frecuentes

¿Cómo se contrata la telefonía pública?
En gran parte mediante acuerdos marco de centrales de compras, además de contratos individuales por organismo.
¿Qué CPV usan las telecomunicaciones?
El 64200000 (telecomunicaciones) y derivados como 64210000 y 32400000 (redes).
¿Por qué importa el acuerdo marco?
Porque la mayor parte del volumen se compra a través de él: si no estás dentro, no puedes vender por ese canal hasta su renovación.