Panorama del sector
La contratación pública de limpieza es recurrente: la Administración la necesita de forma continua, lo que genera licitaciones a lo largo de todo el año. Para una empresa del sector, vender al sector público es un canal estable si sabes encontrar y ganar estas licitaciones.
Códigos CPV de limpieza
Para filtrar solo las licitaciones relevantes, parte de estos códigos CPV: 90910000 (servicios de limpieza), 90911200 (limpieza de edificios), 90919200 (limpieza de oficinas). Recuerda que el CPV es jerárquico, así que buscar por el prefijo recupera toda la rama. Guarda tu lista y úsala en tus alertas.
Quién contrata limpieza
Prácticamente todas las administraciones: ayuntamientos, hospitales y centros de salud, colegios y universidades, ministerios y organismos. Es uno de los servicios más licitados, a menudo dividido en lotes por edificio o zona.
Subrogación de personal y convenio: la clave del sector
La limpieza es un servicio de mano de obra intensiva. La particularidad decisiva es la subrogación de plantilla: el convenio colectivo del sector obliga, en la mayoría de casos, a que la nueva empresa adjudicataria se subrogue en los contratos del personal del adjudicatario saliente. Eso significa que heredas su plantilla, antigüedad y condiciones.
Antes de ofertar debes estudiar la relación de personal a subrogar que se publica con el pliego: número de trabajadores, categorías, jornadas y antigüedad. Ese coste laboral es casi todo el precio, por lo que el margen de bajada es estrecho y el riesgo de baja temeraria es alto.
Cómo competir y ganar
Como el precio tiene poco recorrido, la diferencia la marcan los criterios de calidad: plan de limpieza, maquinaria, control de calidad, formación. Cuida también las cláusulas sociales (a menudo puntúan) y calcula con precisión el coste de la subrogación para no entrar en temeridad.
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