Panorama del sector
La contratación pública de informática y TIC es recurrente: la Administración la necesita de forma continua, lo que genera licitaciones a lo largo de todo el año. Para una empresa del sector, vender al sector público es un canal estable si sabes encontrar y ganar estas licitaciones.
Códigos CPV de informática y TIC
Para filtrar solo las licitaciones relevantes, parte de estos códigos CPV: 72000000 (servicios TI) y 48000000 (software); 72200000 (programación), 72500000 (servicios informáticos), 30200000 (equipos informáticos). Recuerda que el CPV es jerárquico, así que buscar por el prefijo recupera toda la rama. Guarda tu lista y úsala en tus alertas.
Quién contrata informática y TIC
Administración General del Estado, universidades, sanidad y grandes ayuntamientos. Buena parte se canaliza por acuerdos marco y catálogos centralizados.
Acuerdos marco centralizados y financiación PRTR
Mucha contratación TIC pasa por centrales de compras mediante acuerdos marco: si no estás dentro del acuerdo, no puedes vender por ese canal hasta su renovación. Conviene vigilar las licitaciones de los acuerdos marco TIC además de los contratos individuales.
Es además uno de los sectores más beneficiados por los fondos PRTR y la compra pública de innovación: digitalización, ciberseguridad y administración electrónica concentran presupuesto.
Cómo competir y ganar
Decide tu estrategia de canal: entrar en los acuerdos marco para volumen recurrente y/o ir a contratos individuales con más margen. La memoria técnica pesa mucho (metodología, equipo, certificaciones). Vigila las convocatorias con fondos europeos.
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