Panorama del sector
La contratación pública de formación es recurrente: la Administración la necesita de forma continua, lo que genera licitaciones a lo largo de todo el año. Para una empresa del sector, vender al sector público es un canal estable si sabes encontrar y ganar estas licitaciones.
Códigos CPV de formación
Para filtrar solo las licitaciones relevantes, parte de estos códigos CPV: 80000000 (servicios de enseñanza y formación), 80500000 (servicios de formación), 80530000 (formación profesional). Recuerda que el CPV es jerárquico, así que buscar por el prefijo recupera toda la rama. Guarda tu lista y úsala en tus alertas.
Quién contrata formación
SEPE y servicios autonómicos de empleo, universidades, ayuntamientos y organismos públicos que externalizan formación a sus empleados o a colectivos.
Acreditación de centros y peso del juicio de valor
Según la modalidad puede exigirse la acreditación o inscripción del centro en el registro correspondiente. Y, sobre todo, es un sector donde los criterios de juicio de valor pesan mucho: calidad pedagógica, programa, profesorado y metodología.
Eso traslada el peso al sobre B (memoria técnica), que se valora antes que el precio. Una buena propuesta formativa puede ganar a una más barata.
Cómo competir y ganar
Invierte en una memoria técnica excelente: itinerarios, materiales, evaluación, cualificación del profesorado. Acredita experiencia en formación similar como solvencia técnica y cuida los detalles que puntúan en el juicio de valor.
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