Antes de empezar
La fórmula de precio determina cuántos puntos ganas por cada euro que bajas. Entenderla te dice hasta dónde merece la pena ajustar.
Paso a paso
- Localiza la fórmula en el pliego. Suele estar en el PCAP, junto a los criterios.
- Identifica la referencia. Mejor oferta, media, presupuesto base…
- Calcula tu puntuación a varios precios. Simula escenarios para ver el rendimiento.
- Detecta los rendimientos decrecientes. El punto donde bajar ya casi no suma puntos.
- Cruza con el umbral de temeridad. No te pases bajando.
Consejo clave
Conocer la fórmula evita regalar margen sin ganar puntos. Repasa los criterios y las bajas temerarias.
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Preguntas frecuentes
¿Para qué sirve entender la fórmula de precio?
Para saber cuántos puntos ganas por cada euro que bajas y dónde dejar de bajar.
¿El precio se valora de forma lineal?
Casi nunca: las fórmulas suelen ser proporcionales y pueden penalizar bajas extremas.