Panorama del sector
La contratación pública de material sanitario es recurrente: la Administración la necesita de forma continua, lo que genera licitaciones a lo largo de todo el año. Para una empresa del sector, vender al sector público es un canal estable si sabes encontrar y ganar estas licitaciones.
Códigos CPV de material sanitario
Para filtrar solo las licitaciones relevantes, parte de estos códigos CPV: 33000000 (equipos y material médico); 33140000 (material médico fungible), 33100000 (equipos médicos), 33600000 (productos farmacéuticos). Recuerda que el CPV es jerárquico, así que buscar por el prefijo recupera toda la rama. Guarda tu lista y úsala en tus alertas.
Quién contrata material sanitario
Servicios de salud autonómicos (SNS), hospitales, INGESA y centrales de compras sanitarias. Volumen muy alto y compras recurrentes.
Acuerdos marco, sistemas dinámicos y marcado CE
La sanidad compra de forma masiva y recurrente, por eso usa intensivamente los acuerdos marco y los sistemas dinámicos de adquisición: el SDA, al estar siempre abierto, es una vía interesante porque puedes incorporarte en cualquier momento.
Requisito ineludible: los productos deben cumplir la normativa de productos sanitarios (marcado CE y, según el caso, registro). Sin esa conformidad la oferta se rechaza.
Cómo competir y ganar
Si hay un SDA de tu categoría, entra cuanto antes. Para acuerdos marco, no llegues tarde a la licitación inicial. Documenta el marcado CE y diferénciate en calidad y servicio postventa, no solo en precio.
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