Especialización por sector: Dónde hay menos competencia

Si intentas ganar una licitación de limpieza de oficinas o de suministro de material de oficina, vas a pelear contra cientos de empresas y el margen será ínfimo. Es lo que llamamos un "Océano Rojo".

Si quieres ganar dinero en contratación pública, debes buscar el "Océano Azul": sectores donde la administración tiene problemas para encontrar licitadores.

1. El fenómeno de las Licitaciones Desiertas

Cada mes, cientos de licitaciones quedan desiertas porque nadie se presenta. Esto ocurre sobre todo en:

• Mantenimientos técnicos muy específicos (ej: ascensores históricos, sistemas de climatización antiguos).
• Suministros en zonas rurales o aisladas (donde la logística asusta a las grandes empresas).
• Servicios de consultoría altamente especializados (ej: auditorías de ciberseguridad para infraestructuras críticas).

2. Cómo encontrar tu nicho

Usa los códigos CPV (Common Procurement Vocabulary). No te quedes en el nivel general (ej: "Construcción"). Baja al detalle (ej: "Reparación de cubiertas de pizarra"). Cuanto más específico sea tu código CPV, menos empresas habrá monitorizando esas alertas y más posibilidades tendrás de ser el único o uno de los pocos licitadores.

3. Sectores en auge por fondos Next Generation

Actualmente hay mucha inversión (y poca mano de obra cualificada) en:

• Eficiencia Energética (rehabilitación de edificios públicos).
• Digitalización del sector agroalimentario.
• Proyectos de Movilidad Inteligente y Smart Cities.

4. La barrera de entrada como ventaja

Si un sector requiere una certificación muy difícil de conseguir (ej: Categoría K-7 en obras de restauración de monumentos), esa certificación es tu mejor escudo contra la competencia. No huyas de las licitaciones difíciles; son las que mejor se pagan.

5. El valor de la especialización geográfica

A veces el nicho no es el sector, sino el lugar. Especializarte en una comunidad autónoma o en un tipo de administración (ej: Ayuntamientos de menos de 5.000 habitantes) te permite conocer sus pliegos "tipo" a la perfección y optimizar tus costes de desplazamiento.

Estrategia Pro:

No intentes ser el mejor en todo. Sé el mejor y el más confiable en un nicho de apenas 5 Códigos CPV. La administración te acabará llamando incluso para contratos menores porque saben que tú sí respondes cuando los demás pasan de largo.

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¿Tu empresa tiene una especialidad técnica pero no encuentras licitaciones de lo tuyo? Analizamos los últimos 12 meses de la PLACSP para encontrar tu nicho ideal y decirte cuántos contratos han quedado desiertos en tu sector.