Identificación de nichos: Administraciones que pagan rápido (y cómo saberlo)

Para una pequeña empresa o un autónomo, ganar un contrato público de 50.000€ es una gran noticia. Pero si la administración tarda 200 días en pagar, esa "gran noticia" puede convertirse en un problema de supervivencia.

En España, la ley establece que la administración debe pagar en 30 días [1]. Sin embargo, la realidad es heterogénea. Hoy te enseñamos a filtrar tus licitaciones por "salud financiera" del cliente.

1. El PMP (Periodo Medio de Pago): Tu termómetro de riesgo

El Ministerio de Hacienda publica mensualmente el Periodo Medio de Pago a Proveedores (PMP) de todas las Administraciones Públicas (Comunidades Autónomas y Entidades Locales).

¿Cómo usar este dato? Antes de dedicar 40 horas a preparar una oferta para el Ayuntamiento X, busca su PMP. Si su media de pago es de 90 días, debes incluir el coste financiero de esa espera en tu oferta o buscar otro "nicho" más eficiente.

2. El "Confirming" Público: Una red de seguridad

Algunas administraciones, conscientes de su lentitud, ofrecen sistemas de confirming o facturación electrónica avanzada que permite a los bancos anticipar el cobro de la factura con intereses muy bajos.

Busca en el PCAP (Pliego de Cláusulas Administrativas) si se menciona la adhesión al Fondo de Financiación a Entidades Locales o convenios con entidades bancarias para el pago a proveedores.

3. El Artículo 198 de la LCSP: Tus derechos en caso de mora

Si la administración se demora más de 30 días desde la aprobación de la certificación, tienes derecho a percibir intereses de demora y la indemnización por costes de cobro [1].

Táctica Pro: La Factura Electrónica (FACe) Asegúrate de presentar tus facturas a través del punto general de entrada de facturas electrónicas (FACe). Esto deja constancia legal de la fecha de entrega y hace que los intereses de demora empiecen a contar de forma automática e imparable.

4. Dónde están los "Pagadores Estrella"

Históricamente, los grandes Ministerios y ciertos Ayuntamientos con superávit (como el de Madrid o Barcelona en ciertos periodos) mantienen PMPs por debajo de los 20 días. Por el contrario, algunos ayuntamientos pequeños de zonas con dificultades financieras pueden ser nichos de "alta rentabilidad pero alto riesgo".

5. Conclusión: Elige tus batallas financieras

Licitar no solo es vender; es asegurar el cobro. Consultar el PMP antes de licitar debería ser una tarea obligatoria para cualquier Director Financiero.

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[1] Art. 198.4 LCSP: "La Administración tendrá la obligación de pagar el precio dentro de los treinta días siguientes a la fecha de aprobación de las certificaciones de obra o de los documentos que acrediten la conformidad."

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