Planificación financiera: Cómo cumplir el volumen de negocio

La solvencia económica es el primer filtro (y el más cruel) de la contratación pública. Si el pliego pide haber facturado 300.000€ anuales y tú facturaste 295.000€, estás fuera. Legalmente, no hay margen de error.

Sin embargo, hay formas de "jugar" con la ley para que esto no sea una barrera insuperable.

1. El límite del 1,5: Entendiendo la regla general

Como norma general, la administración no puede exigir un volumen anual de negocios que supere 1,5 veces el valor estimado del contrato [1].

• Si el contrato es de 100.000€, te pueden pedir 150.000€ de facturación.
• Si te piden más de eso, el pliego podría ser recurrible por "restricción de la competencia".

2. El Seguro de Responsabilidad Civil: La salvación de los consultores

En muchos contratos de servicios profesionales (abogados, ingenieros, consultores), la administración permite sustituir el volumen de negocio por la existencia de un seguro de indemnización por riesgos profesionales [2].

Esta es la mejor vía para PYMEs: es mucho más barato pagar una prima de seguro que generar 500.000€ de facturación de la nada. Asegúrate de que tu póliza tiene una cobertura igual o superior a la que suele pedir tu cliente ideal.

3. La media de los 3 mejores años

Cuando una administración pide solvencia económica, suele referirse al volumen de negocio de los tres últimos ejercicios disponibles. No obstante, fíjate bien: a veces permiten elegir el mejor de los tres últimos años. Planifica tus cierres contables y la facturación de diciembre para optimizar el año que te servirá de "pasaporte" para las licitaciones del año que viene.

4. Cuidado con el "Crecimiento Artificial"

No caigas en la tentación de inflar facturación mediante ventas cruzadas ficticias. La administración pide las Cuentas Anuales depositadas en el Registro Mercantil. Si los datos del DEUC no coinciden con el Registro, te enfrentas a una prohibición de contratar por falsedad.

5. Resumen de tácticas

1. Monitoriza tu facturación: Sé consciente de qué "tramo" de contratos te permite tu facturación actual.
2. Optimiza tu seguro: Habla con tu corredor y ajusta los límites a los estándares de la administración.
3. Usa medios externos: Si te falta un poco para llegar al mínimo, usa el Art. 75 (visto en nuestro blog previo).

---

[1] Art. 87.1.a) LCSP: "El volumen anual de negocios... no podrá exceder de una vez y media el valor estimado del contrato." [2] Art. 87.1.b) LCSP: "En los casos en que resulte adecuado, la solvencia podrá acreditarse mediante un seguro de indemnización por riesgos profesionales."

¿Quieres saber cuál es el presupuesto máximo de licitación al que puedes optar con tus cuentas actuales? Usa nuestro simulador de solvencia económica.