Networking Institucional: Lo que se puede (y lo que no) antes del pliego

Mucha gente piensa que la contratación pública es un búnker donde no se puede hablar con nadie. Sin embargo, la propia Ley de Contratos (LCSP) fomenta el diálogo entre la administración y las empresas.

El secreto está en saber cuándo y cómo hablar para no cruzar la línea del tráfico de influencias.

1. El Momento Oro: Antes de la licitación

Una vez que el pliego se publica, el silencio debe ser absoluto para garantizar la igualdad de trato. Pero antes de que el pliego exista, es el momento de las Consultas Preliminares al Mercado.

• Networking Proactivo: Puedes pedir reuniones informativas para presentar tus productos o soluciones innovadoras. Tu objetivo no es "pedir el contrato", sino que el técnico sepa que existe una tecnología que soluciona su problema.

2. El técnico no es tu enemigo

A menudo, el funcionario que redacta el pliego no conoce las últimas tendencias del mercado. Si tú le envías catálogos, casos de éxito o comparativas técnicas meses antes, le estarás ayudando a redactar un pliego más realista (y donde tu solución encaje mejor).

3. Las Ferias y Congresos Sectoriales

Son los lugares ideales para el networking institucional. Muchos técnicos de ayuntamientos y diputaciones acuden para ver qué hay de nuevo. Una charla de 5 minutos en un stand vale más que 20 correos electrónicos fríos.

4. La línea roja: El Soborno y el Tráfico de Influencias

Lo que NUNCA debes hacer:

• Ofrecer "regalos" o invitaciones a comidas privadas.
• Presionar para que se incluyan requisitos técnicos que SOLO tú cumples (esto es un pliego dirigido y es ilegal).
• Obtener información privilegiada sobre el presupuesto máximo antes de que sea público.

5. La vía oficial: Consultas Preliminares (Art. 115)

Si quieres que tu networking sea 100% a prueba de balas, participa en las consultas oficiales del Ministerio o de tu Ayuntamiento. Todo lo que digas quedará registrado y será transparente, lo que te protege a ti y al técnico de cualquier sospecha.

Conclusión:

Haz que te conozcan por tu solvencia y tu capacidad de innovación. La administración compra a quien le da seguridad. Si saben que eres un experto serio antes de que salga el pliego, ya tienes medio camino recorrido.

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[1] Art. 115 LCSP: Las entidades contratantes podrán realizar consultas del mercado con vistas a preparar la contratación.

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