Uso de datos abiertos: Cómo encontrar a tu "comprador ideal"

En el mercado privado, las empresas gastan miles de euros en herramientas de prospección para encontrar clientes. En el mercado público, esa información es gratuita y obligatoria.

Gracias a la política de Datos Abiertos (Open Data) de la PLACSP, puedes saber exactamente quién compra qué, cuánto paga y a quién prefiere. Aquí te enseñamos a construir el perfil de tu "Comprador Público Ideal".

1. ¿Qué información hay en el portal de Datos Abiertos?

La Plataforma de Contratación del Sector Público dispone de un catálogo de datos [1] que incluye:

• Licitaciones publicadas (en tiempo real).
• Adjudicaciones históricas.
• Perfiles de contratante.

Esto no es solo una lista de PDFs. Son archivos estructurados (XML/JSON/OData) que permiten realizar análisis estadísticos masivos.

2. Definiendo a tu "Target"

Para definir a tu comprador ideal, debes cruzar tres variables:

1. Volumen de compra: ¿Cuántos contratos de tu sector ha sacado este organismo en los últimos 3 años?
2. Concurrencia: ¿Cuántas empresas se presentan de media a sus licitaciones? Si se presentan 15 empresas, la competencia es feroz. Si se presentan 2, tienes una oportunidad de oro.
3. Fidelidad (Banderas Rojas): Si el 90% de sus contratos en tu área siempre se los lleva la misma empresa, quizás no sea un comprador "ideal" para entrar de nuevas, a menos que detectes una bajada en su calidad de servicio.

3. Herramientas para no expertos

No necesitas ser un programador para usar datos abiertos. Portales como el nuestro, o iniciativas como Gobierno Abierto, ya "mastican" estos datos por ti.

Pasos para tu primera prospección:

• Filtra por tu Código CPV.
• Agrupa por Órgano de Contratación.
• Ordena por Importe de Adjudicación.
• ¡Ya tienes una lista de tus 10 mayores clientes potenciales!

4. La importancia de la transparencia

El uso de datos abiertos no solo sirve para vender más, sino para garantizar la limpieza del mercado. El análisis de datos masivos es la mejor herramienta para detectar colusiones o pliegos dirigidos. Si los datos muestran anomalías, el licitador tiene información de calidad para reclamar.

5. Conclusión: De la intuición al dato

Dejar de buscar licitaciones "a ver qué sale" y empezar a analizar "quién me va a comprar" es la diferencia entre una PYME que sobrevive y una que escala en el sector público.

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[1] Datos Abiertos PLACSP: Consulta el catálogo oficial en el portal de Hacienda o utiliza nuestra API conectada directamente a la fuente.

¿Quieres un mapa de calor con los organismos que más consumen tu producto/servicio en tu región? Prueba nuestra herramienta de Prospección de Mercado Público.