Umbrales de saciedad: Cuándo dejar de bajar el precio

En muchas licitaciones, el error más común es pensar que el que más baja el precio siempre saca más puntos. Pero la administración usa fórmulas matemáticas que a menudo incluyen un Umbral de Saciedad.

Saber encontrar este umbral es la diferencia entre ganar un contrato rentable o ganar una "victoria pírrica" donde pierdes dinero cada mes.

1. ¿Qué es el Umbral de Saciedad?

Es un límite fijado en el pliego a partir del cual las bajas adicionales no obtienen más puntuación.

Ejemplo:

• El pliego dice: "Se otorgarán 50 puntos a la baja del 20%. Las bajas superiores al 20% no recibirán puntuación adicional".
• Si tú ofertas una baja del 25%, tendrás los mismos 50 puntos que el que ofertó el 20%, pero habrás regalado un 5% de tu margen a la administración por nada.

2. ¿Por qué la administración usa estos umbrales?

El objetivo es evitar las "bajas temerarias" encubiertas y asegurar la calidad del servicio. La administración prefiere que las empresas compitan en calidad una vez que se ha llegado a un precio que consideran óptimo.

3. Cómo identificarlo en el PCAP

Busca en el apartado de "Criterios de valoración económica" frases como:

• "...considerándose como baja máxima a efectos de puntuación el X%".
• "...las ofertas que igualen o superen el umbral de saciedad obtendrán la máxima nota".
• O gráficas de fórmulas no lineales (logarítmicas o cóncavas) donde la curva de puntos se vuelve plana al final.

4. Estrategia de Bicitador Inteligente

Cuando existe un umbral de saciedad claro (ej: 15% de baja), tu estrategia debe ser:

1. Llegar al umbral: Haz los números para intentar llegar a esa baja máxima si tus costes lo permiten.
2. No pasarte: Si llegas al umbral, para ahí. No bajes un céntimo más.
3. Foco en la Memoria: Dado que en precio ya estás al máximo nivel de puntos igual que tus competidores, el contrato se decidirá el Sobre B (la parte técnica). Pon todo tu talento ahí.

5. El peligro de las fórmulas "Abiertas"

Si el pliego no tiene umbral de saciedad (fórmula lineal pura), entonces sí, cada euro cuenta. En esos casos, el riesgo de acabar en baja temeraria es mucho mayor.

Resumen para tu oferta económica:

• Identifica la fórmula: ¿Es lineal, binómica o con umbral?
• Calcula el punto de retorno decreciente.
• Protégé tu margen: No regales dinero si el pliego no te lo premia con puntos.

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Tip de consultor: A veces el umbral de saciedad no es un número fijo, sino que depende de la "media de las bajas" de todos los licitadores. En esos casos, el juego es de estadística y previsión.

¿No entiendes la fórmula matemática del pliego? Introduce los datos en nuestro simulador económico y te calcularemos el punto exacto de saciedad.