Licitaciones Internacionales: El salto al TED (Unión Europea)

Si tu empresa ya domina la PLACSP, el siguiente paso lógico es mirar hacia Europa. La Unión Europea es el mayor mercado de contratación pública del mundo. A través del portal TED (Tenders Electronic Daily), puedes acceder a licitaciones de los 27 países miembros y de las propias instituciones de la UE.

1. ¿Qué es el TED?

Es la versión online del Suplemento del Diario Oficial de la Unión Europea. Aquí es obligatorio publicar cualquier licitación que supere los umbrales europeos (contratos SARA [1]).

• Obras: > 5.538.000€
• Servicios/Suministros: > 143.000€ (Estado) o > 221.000€ (General).

2. El DEUC: Tu pasaporte europeo

La gran ventaja de licitar en la UE es que el DEUC es el mismo en España, Francia, Alemania o Polonia. Si ya sabes rellenarlo para un ayuntamiento español, ya sabes hacerlo para la Comisión Europea.

3. El idioma: ¿Un obstáculo?

Aunque los anuncios se traducen a todos los idiomas oficiales, los pliegos (el PCAP y PPT) suelen estar en el idioma del país que licita.

• Truco: Muchos contratos de las instituciones europeas (Comisión, Parlamento, Agencias) se publican directamente en Inglés, facilitando la participación de empresas de cualquier país.

4. ¿Cómo empezar?

1. Regístrate en eNotices2: Es la plataforma oficial para gestionar tus alertas en el TED.
2. Usa los Códigos CPV: Al igual que en España, la búsqueda por CPV es la forma más fiable de encontrar tu nicho.
3. Busca socios locales: Para los primeros contratos fuera de España, suele ser buena idea ir en UTE con una empresa del país de destino que conozca la logística local y el idioma.

5. Las Licitaciones de Organismos Multilaterales

Más allá de la UE, existen las licitaciones del Banco Mundial, el BID o la ONU. Son procesos muy reglados y competitivos, pero con una seguridad de cobro del 100% y presupuestos muy atractivos.

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[1] Art. 2 LCSP: Define los contratos sujetos a regulación armonizada (SARA) que deben publicarse en el TED.

¿Te da miedo la burocracia de los contratos europeos? Nuestro equipo de internacionalización te ayuda a preparar tu oferta para el TED y te pone en contacto con socios locales en toda la Unión Europea.